Vendre tout en gardant l’entreprise au quotidien

Vendre son entreprise ne signifie pas forcément tout quitter du jour au lendemain. Au contraire, dans de nombreuses transmissions de PME en Suisse, les cédants choisissent de rester à la direction pendant une période déterminée. Ce scénario est non seulement courant, mais souvent bénéfique à la fois pour le vendeur, le repreneur et l’entreprise.

Pourquoi rester après la vente ?

1. Le poids psychologique de la transmissionAprès avoir consacré une grande partie de sa vie à son entreprise, il est difficile pour un dirigeant de couper immédiatement le lien. Continuer à diriger un temps, ou garder un rôle actif, permet de faire la transition en douceur.
   

2. Les compétences et le savoir-fairePersonne ne connaît mieux l’entreprise que son fondateur ou dirigeant actuel. Ses compétences, ses relations avec les clients, son expérience du marché sont des atouts essentiels pour sécuriser les premiers mois ou années après la vente.
   

3. La confiance des équipes et des clientsLa présence du dirigeant rassure les collaborateurs et les clients. Elle donne du temps au repreneur pour s’intégrer et consolider sa légitimité.

Les différentes formes possibles

• Directeur général pour une durée définie : le cédant continue à diriger l’entreprise selon un calendrier convenu (par exemple 12 à 24 mois).
  

• Rôle de conseil ou président du conseil d’administration : une option plus légère, permettant de rester impliqué tout en donnant plus de place au nouvel acquéreur.
  

• Transition progressive : le dirigeant réduit peu à peu son implication opérationnelle, tout en accompagnant la relève.

Une option gagnant-gagnant

Pour le vendeur, rester après la cession permet de préserver son identité professionnelle, de sécuriser son patrimoine et de vivre une retraite plus sereine.Pour le repreneur, c’est l’assurance d’une transition réussie, d’une équipe rassurée et d’un savoir-faire transmis sans rupture.

Conclusion

Vendre tout en restant aux commandes, au moins temporairement, est une solution réaliste et souvent privilégiée dans le contexte des PME. Elle combine continuité, sécurité et humanité.

Chez Vendre-mon-entreprise nous encourageons ce type de transition progressive. Nous offrons aux cédants la possibilité de vendre rapidement, tout en définissant leur rôle futur pour un passage de témoin serein. Prenez rendez-vous ici: https://www.vendre-mon-entreprise.eu/rappel