Préparez la cession de votre PME
au juste prix
En 4 semaines, recevez un diagnostic complet, une valorisation argumentée et un plan d'action pour augmenter la valeur de votre entreprise avant de la mettre sur le marché.
Tarif du programme
Le tarif est adapté à la taille de votre entreprise et varie en fonction de votre chiffre d'affaires annuel. Le prix exact vous est communiqué lors du diagnostic gratuit, sans engagement.
Forfait tout inclus · Livré en 4 semaines · Réservé aux PME hors de notre périmètre d'acquisition directe
Pas de frais cachés · Engagement de confidentialité · Livraison en 4 semaines
Nicolas Nervi
Consulting PME & Co-fondateur — Vendre-Entreprise.ch
Pour qui ?
Un service réservé aux entreprises que nous n'acquérons pas
Vendre-Entreprise.ch est avant tout acquéreur direct de PME en Suisse romande. Nous achetons des sociétés selon des critères d'investissement précis (secteur, taille, structure financière, profil de l'équipe dirigeante).
De nombreux dirigeants nous contactent avec des entreprises qui sortent de ces critères ou ne sont pas alignées avec notre stratégie. Pour ces dirigeants, nous ne pouvons pas être acheteurs. Mais nous savons exactement ce que les acheteurs sérieux regardent et ce qui fait monter ou descendre une valorisation.
Le programme «Programme Valorisation & Cession» est conçu pour eux. Nous mettons notre expertise d'acquéreurs au service des cédants qui doivent passer par un autre canal de vente (broker, fiduciaire, vente directe à un repreneur identifié, transmission familiale ou interne).
Critères d'éligibilité
- Vous êtes propriétaire ou actionnaire majoritaire d'une PME en Suisse (idéalement Romandie)
- Vous envisagez une cession dans les 6 à 36 mois
- Votre entreprise sort de notre périmètre d'acquisition directe (déterminé via le diagnostic gratuit)
- Vous souhaitez un dossier professionnel pour aborder le marché en confiance
Si votre entreprise correspond à notre thèse d'acquisition, nous vous le signalerons explicitement à l'issue du diagnostic gratuit. Vous serez alors libre soit de poursuivre avec une proposition d'acquisition de notre part, soit de choisir le «Programme Valorisation & Cession» pour vendre ailleurs. Dans le second cas, nous nous engageons à ne pas utiliser les informations transmises à des fins d'acquisition opportuniste.
Le problème
Pourquoi tant de cessions échouent ou se concluent en dessous de la valeur réelle
Valorisation perçue éloignée du marché
Les méthodes intuitives ("3 fois le résultat", "le chiffre d'affaires d'une année") donnent des chiffres très différents de ce que les acheteurs professionnels acceptent réellement.
Un EBITDA non « défendable »
Salaire du dirigeant non normalisé, charges familiales mélangées avec l'exploitation, éléments exceptionnels non isolés, immobilier confondu avec l'opérationnel : autant de points sur lesquels les acheteurs vont retraiter à la baisse.
Une entreprise illisible pour un acheteur
Sans dossier structuré, sans data room préparée, sans plan d'optimisation engagé, le processus s'étire sur 18-24 mois et la valeur fond pendant les négociations.
Résultat le plus fréquent : une décote de 10 à 30% en due diligence, voire un échec pur et simple de la transaction.
L'équipe
Qui est derrière le Programme Valorisation & Cession ?
Le Programme Valorisation & Cession est conduit par l'équipe de Vendre-Entreprise.ch — des experts en transition d'entreprise et en rachat/vente de PME forts de plus de 20 ans d'expérience dans le tissu économique suisse romand.
Nous avons accompagné de nombreuses opérations d'acquisition et de cession de PME, et nous connaissons précisément les attentes des acheteurs, les pièges des due diligences, et les leviers qui font basculer une valorisation à la hausse comme à la baisse.
Notre légitimité ne vient pas de la théorie : elle vient de la pratique quotidienne du marché M&A des PME suisses, du côté acheteur comme du côté conseil.
20+
années d'expérience
en M&A de PME suisses
100%
focus PME romandes
acquéreur & conseil
Suisse romande
ancrage local
réseau et connaissance terrain
Les livrables
3 livrables professionnels, prêts à présenter à n'importe quel acheteur
Livrable 1
Rapport de valorisation
Document PDF de 25 à 35 pages
À quoi ça sert
Comprendre la vraie valeur de votre entreprise et la défendre face à tout acheteur ou conseil.
Contenu
- Analyse financière des 5 derniers exercices
- Retraitement détaillé de l'EBITDA année par année (salaire dirigeant normalisé, éléments exceptionnels, charges non-récurrentes, immobilier)
- Bilan économique retraité versus bilan comptable
- Valorisation par 3 méthodes : multiples sectoriels suisses, DCF, valeur des actifs nets réévalués
- Fourchette de valorisation argumentée (basse / centrale / haute) avec hypothèses
- Analyse de sensibilité
Livrable 2
Modèle financier Excel
Fichier Excel modifiable, prêt à l'emploi
À quoi ça sert
Continuer à travailler la valorisation au fil des évolutions, et répondre rapidement aux contre-propositions d'acheteurs.
Contenu
- Comptes retraités sur 5 ans
- Modèle DCF complet et paramétrable
- Calculateur de multiples sectoriels
- Tableau de sensibilités automatiques
Livrable 3
Plan d'optimisation & checklist data room
Document Word + checklist Excel
À quoi ça sert
Augmenter concrètement la valeur avant la mise en vente et être prêt à répondre à toutes les demandes.
Contenu
- 8 à 15 leviers de valeur chiffrés en CHF
- Quick wins (3-6 mois) et leviers structurels (12-24 mois)
- Checklist data room complète : liste structurée de 90 à 150 documents à préparer pour répondre aux demandes des acheteurs en due diligence (la checklist vous est livrée au format Excel, vous l'utilisez ensuite avec vos propres outils de stockage)
- 40 questions standards d'acheteurs avec recommandations de réponse
Le processus
Un déroulé clair en 4 semaines, sans surprise
Cadrage et collecte
- Signature lettre de mission + accord de confidentialité mutuel
- Questionnaire structuré (40 questions, ~2h)
- Upload sécurisé de vos documents financiers et opérationnels
- Call de cadrage 60 minutes en visioconférence
Retraitements et valorisation
- Notre équipe travaille sur le retraitement de vos comptes et la valorisation.
- Vous restez disponible pour questions ponctuelles par mail.
Plan d'optimisation et data room
- Construction du plan d'amélioration de la valeur.
- Préparation de la checklist due diligence.
Restitution et remise
- Call de restitution 90 minutes (visio ou présentiel Lausanne)
- Remise des 3 livrables au format numérique
Le retour sur investissement
Pourquoi le Programme Valorisation & Cession est l'investissement le plus rentable que vous ferez avant de vendre
Prenons une PME valorisée intuitivement à 2'000'000 CHF par son dirigeant. Voici ce que le «Programme Valorisation & Cession» change concrètement :
| Élément | Sans préparation | Avec «Programme Valorisation & Cession» |
|---|---|---|
| EBITDA défendable | 350'000 CHF | 470'000 CHF |
| Multiple obtenu | 4,5x | 5,5x |
| Valorisation | 1'575'000 CHF | 2'585'000 CHF |
| Décote en due diligence | -15% | -2% |
| Prix final encaissé | ~1'340'000 CHF | ~2'530'000 CHF |
| Délai de vente | 14-18 mois | 5-8 mois |
Différence : +1'190'000 CHF
Pour un investissement de 4'900 CHF, le retour est de plus de 240 fois.
Ces chiffres sont des moyennes observées sur des dossiers comparables. Votre situation sera analysée individuellement.
Trois bénéfices au-delà du prix
Vous gagnez du temps
Un dossier prêt accélère drastiquement les négociations.
Vous évitez les « casseurs de prix »
Les acheteurs sérieux préfèrent traiter avec des cédants préparés.
Vous gardez le contrôle
Vous savez ce que vaut votre entreprise et pourquoi.
Dossier Acheteurs +1'500 CHF HT
Si vous souhaitez démarrer activement la commercialisation de votre entreprise, nous proposons en option deux livrables complémentaires :
Information Memorandum
PDF 30-40 pages — dossier de présentation professionnel envoyé à tout acheteur sérieux après signature d'un accord de confidentialité.
Teaser anonymisé
PDF 2 pages — document de premier contact sans identification de votre entreprise.
Ces deux livrables peuvent être commandés au démarrage du programme ou ajoutés à l'issue de la restitution.
FAQ
Questions fréquentes
Un diagnostic de 30 minutes, gratuit et sans engagement
Avant tout démarrage, nous vous proposons un appel de qualification de 30 minutes pour comprendre votre situation et votre horizon de cession, vérifier si votre entreprise est éligible au «Programme Valorisation & Cession», et répondre à toutes vos questions.
Réserver mon diagnostic gratuitAucun engagement · Confidentialité garantie · Réponse sous 48h